可立特王以均:做网站要让价格规范

12-27发表
浙江 杭州

  第30届中国广州国际家具博览会将于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行。本届展会专访了可立特总裁王以均,以下是太平洋家居网采访详细报道。

 

 

 

可立特总裁 王以均

 

  采访嘉宾:可立特总裁 王以均

 

  采访记者:夏喜燕 李晓华

 

  文字整理:孙婷

 

  :王总,您好。谢谢您接受太平洋家居网的采访。我们首先来关注下,在展会期间,可立特会有什么新产品推出吗?

 

  王以均:我们每次做展都会有很多新产品出来,我们更新比较快。我们公司有很多设计师,而且我们也和许多时尚的设计师合作。

 

  :您认为设计师主要是分哪几种呢?

 

  我觉得有两种设计师,一种是宅在房间里面做他自己喜欢的东西,类似艺术品,他也有一定的市场,他做出来的作品很特殊。另外一种设计师是比较了解市场的。我们是整合的,大部分的还是了解市场的设计师,因为我们是为了让更多的消费者喜欢、接受。公司有固定的设计团队,但我们额外也和很多设计师合作。而且我们的销售平台也是很大的,在美国有一千多个店。一般的设计师生活还是挺辛苦的,他们虽然有自己的设计理念,但是没有生产能力和销售能力,同时也没办法大量生产,所以他们也是挺辛苦的。我们公司是让设计师能有个平台,可以把他们的理念展现出来,我们可以帮他生产、销售,只要他有可行的理念。

 

  做网站就是要让价格规范,赢取顾客信任

 

  :刚才您说过可立特的销售挺广的,那它在电子商务方面怎么样呢?

 

  王以均:暂时没有。如果你有看过美国的零售商,他们的零售很成熟。美国有那种卖电器商品的,就类似这边的国美、苏宁。像国美、苏宁,你上他们那里去看东西会买吗?不会,你会上网去买,价格会便宜些,它的东西会很透明。关键就是它东西很透明,我们是在卖感觉,所以我们的东西很不透明,我也不想让它变得透明。

 

  网购这方面我们公司会做,但先计划。我想做的原因是我想把价格弄规范点。国内一个地方比如有几个店的,他们的价格都是不一样的。消费者走进店觉得这个东西漂亮想要买,首先,满足了他的需求,可是他要和你谈价格折扣的问题。那你礼拜一有一个折扣,礼拜三有个折扣,礼拜五有个折扣,这样子能赚到消费者的信任吗?他会觉得不愉快,没摸到底就不买了。所以我们做网站就是要让价格规范点,赢取顾客信任。

 

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可立特总裁 王以均

 

  自然休闲是未来中国的装修风格趋势

 

  :在展会中,我们有没有什么主题?

 

  王以均:我们国内有一些什么欧式类、美式乡村风格等,在国外没有这些分类的,都是很自然的。在国内他们看我们可能就是你们比较偏欧式、美式乡村这种的。我自己不会这么看,我们就自然,休闲,舒服,有一些文化的感觉。我们在美国来说算是比较时尚的了。

 

  我们在美国不说这是什么风格,就说这是时尚的东西。美国时尚八卦杂志,一些明星都用我们的产品。现在我们国内也开始做,我觉得慢慢的,等我们中国消费者看得多,用得多,这些理念会慢慢消失的。

 

  以后中国的消费者会想,他喜欢什么样的东西他就会买,不会说要什么风格。因为很多消费者不会装修房子,他们不会搭配,不懂怎么样搭配,没有这方面的生活背景。包括我们现在国内设计师的团队,我天天在帮助他们做培训,因为他们读设计的,可是文化背景不一样,他还是搞不清楚怎么配,怎么摆。所以他们为了方便就会规划说,你这样是欧式,这样是美式,所以这样他们至少会有个理念,有个方向。一般会看会用的不会这样子想。这也是一个过程啦。设计的话一般是美国的设计师在做,我现在也在培养我们国内的设计师,室内空间设计我也是亲自来带他们做。

 

  把展厅变培训室,提升设计师水平

 

  :贵公司有专门培训设计师的地方吗?

 

  王以均:以前我们公司里面有很大的展厅,后来我把他们全部撤掉了,用作培训空间的需要。现在国内培训的水平不高,而且也不专业,我看见有些培训公司都出来了。我去了,听了很难过。

 

  再过5年也许就不一样了,现在培训公司的出现也代表了市场有这种需要,可是我们资料没有跟上。所以我们现在公司也有这种培训,也是出于这种考量。我们教你怎么配,这个东西美在哪里,为什么美,为什么好用,我们教你怎么用。因为市场很需要这些支持。

 

  人的需求都是一样的,只是时间段不一样

 

  :为什么会出现刚刚您说的这种情况?国内和国外的需求是不是不一样呢?

 

  王以均:我们很多朋友说中国和美国、欧洲的不一样。其实我觉得人的需求都是一样的,只是时间段不一样。中国真正开放的时间才二三十年,今天我们有些同事,到美国上大学,现在签证去其他地方很麻烦,现在是有开放,但只是一部分,说完全开放,现在我说我要带你们明天去美国,你们明天能去吗?你还要审批,还要去拿东西什么的,很麻烦。还没有到真正的百分之百的开放,可是再过几年,说实在的,现在到美国留学的,过几年就回来了,现在已经有点变化了,虽然我们没有美国那么发达,但也在往上走了。

 

  今天我在看美国总统奥巴马的讲话,他说这十年是美国最重要的时代,跟40年代一样,因为美国的地位已经在改变了,现在中国起来了。所以我的意思是说时间段不一样,你们想做漂亮的房子吗?这是肯定的。现在中国越来越开放了,有你们在做媒体,在拍照,在培训市场。以前没有数码相机,现在我的这个手机,手机就是相机,到哪里都可以拍照。资料信息发送速度也很快,马上就可以上网,马上就可以上微薄。现在这种变化使得各个地方消费者的需求变得一致了。他们看到的东西,吃到的东西,感觉到的东西,都一样的。五年前做家居的杂志没有多少,现在多得很,现在消费者一直在看这样的东西。这样可以让大量的人都能把他们的空间设计得稍微漂亮一些,舒服一些,有文化感一些。

 

  :谢谢王总接受我们的采访!

 

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