可立特王以均：做网站要让价格规范

　　第30届中国广州国际家具博览会将于2012年9月7日至10日在广州琶洲展馆隆重举行。本届展会专访了可立特总裁王以均，以下是太平洋家居网采访详细报道。

 

 

 

可立特总裁 王以均

 

　　采访嘉宾：可立特总裁 王以均

 

　　采访记者：夏喜燕 李晓华

 

　　文字整理：孙婷

 

　　：王总，您好。谢谢您接受太平洋家居网的采访。我们首先来关注下，在展会期间，可立特会有什么新产品推出吗?

 

　　王以均：我们每次做展都会有很多新产品出来，我们更新比较快。我们公司有很多设计师，而且我们也和许多时尚的设计师合作。

 

　　：您认为设计师主要是分哪几种呢?

 

　　我觉得有两种设计师，一种是宅在房间里面做他自己喜欢的东西，类似艺术品，他也有一定的市场，他做出来的作品很特殊。另外一种设计师是比较了解市场的。我们是整合的，大部分的还是了解市场的设计师，因为我们是为了让更多的消费者喜欢、接受。公司有固定的设计团队，但我们额外也和很多设计师合作。而且我们的销售平台也是很大的，在美国有一千多个店。一般的设计师生活还是挺辛苦的，他们虽然有自己的设计理念，但是没有生产能力和销售能力，同时也没办法大量生产，所以他们也是挺辛苦的。我们公司是让设计师能有个平台，可以把他们的理念展现出来，我们可以帮他生产、销售，只要他有可行的理念。

 

　　做网站就是要让价格规范，赢取顾客信任

 

　　：刚才您说过可立特的销售挺广的，那它在电子商务方面怎么样呢?

 

　　王以均：暂时没有。如果你有看过美国的零售商，他们的零售很成熟。美国有那种卖电器商品的，就类似这边的国美、苏宁。像国美、苏宁，你上他们那里去看东西会买吗?不会，你会上网去买，价格会便宜些，它的东西会很透明。关键就是它东西很透明，我们是在卖感觉，所以我们的东西很不透明，我也不想让它变得透明。

 

　　网购这方面我们公司会做，但先计划。我想做的原因是我想把价格弄规范点。国内一个地方比如有几个店的，他们的价格都是不一样的。消费者走进店觉得这个东西漂亮想要买，首先，满足了他的需求，可是他要和你谈价格折扣的问题。那你礼拜一有一个折扣，礼拜三有个折扣，礼拜五有个折扣，这样子能赚到消费者的信任吗?他会觉得不愉快，没摸到底就不买了。所以我们做网站就是要让价格规范点，赢取顾客信任。

 

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可立特总裁 王以均

 

　　自然休闲是未来中国的装修风格趋势

 

　　：在展会中，我们有没有什么主题?

 

　　王以均：我们国内有一些什么欧式类、美式乡村风格等，在国外没有这些分类的，都是很自然的。在国内他们看我们可能就是你们比较偏欧式、美式乡村这种的。我自己不会这么看，我们就自然，休闲，舒服，有一些文化的感觉。我们在美国来说算是比较时尚的了。

 

　　我们在美国不说这是什么风格，就说这是时尚的东西。美国时尚八卦杂志，一些明星都用我们的产品。现在我们国内也开始做，我觉得慢慢的，等我们中国消费者看得多，用得多，这些理念会慢慢消失的。

 

　　以后中国的消费者会想，他喜欢什么样的东西他就会买，不会说要什么风格。因为很多消费者不会装修房子，他们不会搭配，不懂怎么样搭配，没有这方面的生活背景。包括我们现在国内设计师的团队，我天天在帮助他们做培训，因为他们读设计的，可是文化背景不一样，他还是搞不清楚怎么配，怎么摆。所以他们为了方便就会规划说，你这样是欧式，这样是美式，所以这样他们至少会有个理念，有个方向。一般会看会用的不会这样子想。这也是一个过程啦。设计的话一般是美国的设计师在做，我现在也在培养我们国内的设计师，室内空间设计我也是亲自来带他们做。

 

　　把展厅变培训室，提升设计师水平

 

　　：贵公司有专门培训设计师的地方吗?

 

　　王以均：以前我们公司里面有很大的展厅，后来我把他们全部撤掉了，用作培训空间的需要。现在国内培训的水平不高，而且也不专业，我看见有些培训公司都出来了。我去了，听了很难过。

 

　　再过5年也许就不一样了，现在培训公司的出现也代表了市场有这种需要，可是我们资料没有跟上。所以我们现在公司也有这种培训，也是出于这种考量。我们教你怎么配，这个东西美在哪里，为什么美，为什么好用，我们教你怎么用。因为市场很需要这些支持。

 

　　人的需求都是一样的，只是时间段不一样

 

　　：为什么会出现刚刚您说的这种情况?国内和国外的需求是不是不一样呢?

 

　　王以均：我们很多朋友说中国和美国、欧洲的不一样。其实我觉得人的需求都是一样的，只是时间段不一样。中国真正开放的时间才二三十年，今天我们有些同事，到美国上大学，现在签证去其他地方很麻烦，现在是有开放，但只是一部分，说完全开放，现在我说我要带你们明天去美国，你们明天能去吗?你还要审批，还要去拿东西什么的，很麻烦。还没有到真正的百分之百的开放，可是再过几年，说实在的，现在到美国留学的，过几年就回来了，现在已经有点变化了，虽然我们没有美国那么发达，但也在往上走了。

 

　　今天我在看美国总统奥巴马的讲话，他说这十年是美国最重要的时代，跟40年代一样，因为美国的地位已经在改变了，现在中国起来了。所以我的意思是说时间段不一样，你们想做漂亮的房子吗?这是肯定的。现在中国越来越开放了，有你们在做媒体，在拍照，在培训市场。以前没有数码相机，现在我的这个手机，手机就是相机，到哪里都可以拍照。资料信息发送速度也很快，马上就可以上网，马上就可以上微薄。现在这种变化使得各个地方消费者的需求变得一致了。他们看到的东西，吃到的东西，感觉到的东西，都一样的。五年前做家居的杂志没有多少，现在多得很，现在消费者一直在看这样的东西。这样可以让大量的人都能把他们的空间设计得稍微漂亮一些，舒服一些，有文化感一些。

 

　　：谢谢王总接受我们的采访！

 

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